Зумер объясняет бумеру: как работает реклама в TikTok

Поколение людей, родившихся в 70-80 годы прошлого века (бумеры) мало что понимает в современном маркетинге, арбитраже трафика, да и в использовании ПК в целом. Зумеры же (самое молодое поколение — рожденные после 2000 года) плавают в этом всем, «как рыбы в воде». К чему такое вступление?

В нашем материале мы максимально подробно «разжуем», как работает реклама в TikTok , как ее настроить и запустить. Причем не просто запустить, а максимально эффективно использовать с целью привлечения лидов (потенциальных клиентов) в разные рыночные вертикали.

Что такое TikTok сегодня

Это социальная сеть, буквально взорвавшая мир… Может показаться, что в ней нет ничего особенного, ведь разработчики просто немного поменяли формат общения между пользователями. Но популярность TikTok после его запуска начала расти, как на дрожжах. К примеру, по данным аналитического агентства Out Digital в 2020 году приложение TikTok каждый месяц открывало почти 20 миллионов пользователей, которые за месяц в общей сложности просматривали более 20 миллиардов видеороликов.

И вполне логично, что большинство известных компаний завели себе аккаунты в TikTok. Реклама в этой соцсети открывает перед маркетологом, вебмастером, арбитражником и любым другим специалистом массу возможностей в плане продвижения своего бренда на рынке. И этим нужно пользоваться именно сейчас, пока TikTok еще не так насыщен различными рекламными объявлениями и роликами коммерческой направленности.

Что нам известно о TikTok на сегодняшний день:

• 99% контента — видеоролики длительностью до 1 минуты;
• примерно 20 миллиардов просмотров роликов каждый месяц;
• распределение пользователей по полу: мужчины — 40%, женщины — 60%;
• возрастные категории: до 18 лет — 43%, 18-25 лет — 33%, 25-35 лет — 21%;
• с каких устройств чаще всего открывают соцсеть — на базе iOS — 27%, на базе Android — 73%.

Вы сразу подумали, что в TikTok в большинстве сидят «дети». Но в реальности здесь есть и взрослая, платежеспособная, серьезная аудитория. Которой можно продавать буквально все…

По принципам своей работы TikTok сравним с Instagram, но в реальности он больше походит на YouTube, ведь основной контент тут — видео, которое попадет в список «Рекомендации» в зависимости от степени вовлеченности и интересов конкретной аудитории.

И, если в Instagram вы можете попасть в «замкнутый круг» (аккаунт новый, никому до него нет дела, нет охвата, вам нужно продвигаться и т.д.), то в TikTok вы относительно легко сможете попасть в список рекомендаций и, если ваше видео спровоцирует рост вовлеченности, то его показы будут постоянно расти. Даже больше — TikTok помнит и про старый контент, поэтому ролики, опубликованные, к примеру, месяц-два назад, тоже имеют все шансы на попадание в «Рекомендации» и получение своей «порции» показов с лайками от довольных пользователей.

Еще один очень важный момент: TikTok отличается от прочих социальных сетей тем, что имеет принципиально другие методы продвижения внутри площадки. Например, вы можете пойти двумя путями:

1. Рекламировать собственный канал и повышать за счет этого вовлеченность аудитории.
2. Продвигать конкретный видеоролик, созданный специально для рекламы какого-либо продукта.

Какие продукты выгодно продвигать в TikTok

TikTok — инструмент Inbound-маркетинга. То есть бренды продвигаются здесь без прямого стимулирования потенциальных клиентов к совершению покупки. Согласно нашему опыту (а также опыту многих других экспертов), лучше всего в TikTok продвигаются следующие 3 группы продуктов:

• Ритейл. Если попасть в тренд, видео может стать просто неимоверно популярным, но так как в TikTok «сидят» практически все крупные игроки рынка, пробиться сквозь них будет непросто. Хотя шансы для малого и среднего бизнеса весьма велики.
• Услуги. А особенно в бьюти-сфере: товары для поддерживания красоты и молодости кожи, похудения и прочие услуги для женской аудитории.
• Эксперты. Психологи, консультанты по бизнесу, коучи, врачи, стилисты и прочие эксперты также успешно продвигают в TikTok свои личные бренды.

Конечно, этот список далеко не полный, ведь нужно проверять и тестировать разные связки и ниши. Например, многие арбитражники успешно работают с гемблинг и дейтинг-офферами в TikTok.

Но нужно помнить про 4 важных момента относительно этой соцсети:

1. «Рекомендации» — вы всегда должны стремиться сюда попасть. Кстати, именно в этом разделе показывается реклама. По сути «Рекомендации» в TikTok — некий аналог умной ленты в Instagram.
2. Чтобы успешно продвигать свой канал, нужно сосредоточиться на таких моментах: комментарии, досматриваемость роликов, лайки, репосты. И именно репосты в TikTok играют важную роль в продвижении. Чем их больше, тем выше уровень вовлеченности и тем больше шансов попасть в раздел с рекомендациями.
3. Умная лента TikTok «учится» на лету. Алгоритм работает лучше, чем в Instagram, поэтому даже если вы запустите рекламную кампанию с минимумом настроек, у вас все равно есть шансы «попасть» в свою целевую аудиторию и повысить продажи.
4. В TikTok реализована не только механика трендовых видео, но и возможность работать с музыкальными треками и челленджами.

Виды рекламы в TikTok или с чего начать

Разумеется, первым делом нужно зарегистрироваться в самой соцсети и изучить ее, привыкнуть к особенностям, посмотреть на конкурентов и т.д. Ну а после — можно приступать к продвижению своего продукта. И здесь у вас есть 2 варианта.

1. Таргетированная реклама в собственном рекламном кабинете TikTok Ads

Нет ограничений по рекламному бюджету. На выбор предлагается 5 форматов:

• Brand Takeover. Видео, включаемое сразу после запуска самого приложения.
• In-feed Native Video. Ролик длиной 5-60 секунд, который включается периодически — в процессе использования приложения.
• Hashtag Challenge. Видео, которое показывается в рамках определенного челленджа. Баннер отображается в верхней части страницы.
• Branded Lens. Аналог масок в Snapchat и Instagram (брендированные фильтры).
• Top View. 15-секундный ролик в формате Brand Takeover — In-Feed Video.

Самостоятельно из рекламного кабинета можно запустить только In-feed Native Video формат. Работать со всеми остальными можно при помощи менеджера приложений.

В плане таргетирования аудитории TikTok предлагает следующие возможности:

• аудитория: ретаргетинг на посетителей веб-ресурса, список покупателей, пользователи фирменного приложения;
• демография: пол, возраст, ГЕО, интересы, язык;
• устройства: смартфоны или планшеты, операционная система (даже версия), подключение по Wi-Fi или мобильной сети.

2. Покупка рекламы у раскрученных бролегов

Конечно, в TikTok есть инфлюенсеры, на которых подписаны миллионы пользователей. Заказывать у них рекламу можно напрямую или через официальную платформу TikTok. Рекламируя таким образом, можно выбирать среди 3-х форматов:

1. пре-ролл — короткое видео, запускаемое перед основным;
2. креатив на заказ;
3. челлендж.

Выбирая тот или иной формат рекламы помните, что более половины просмотров приходится конкретно на «Рекомендации», и чем больше подписчиков у выбранного блогера, тем больше у него видео в этой категории.

Важная особенность рекламы в TikTok

Выбирая формат и метод взаимодействия со своей целевой аудиторией в TikTok понятие, что здесь максимальной популярность пользуется нативная реклама. И если вы решите публиковать обычные объявления, сильно возрастает риск слива бюджета.

Более того, если ролик будет похож на те, которые публикуют «рядовые тик-токеры», очень маловероятно, что его будут пролистывать так же часто, как стандартный рекламный ролик с призывом что-то купить.

Как запустить таргетированную рекламу

Первым делом нужно запомнить правила соцсети относительно роликов:

• продолжительность — от 5 секунд до 1 минуты;
• размер — до 500Мб;
• форматы — mov, mp4, mpeg, avi, gif;
• разрешение для вертикальных видео — 720 на 1280 пикселей (соотношение сторон — 9:16);
• разрешение для горизонтальных видео — 1280 на 720 пикселей (соотношение сторон — 1:1);
• разрешение для квадратных видео — 640 на 640 пикселей (соотношение сторон — 16:9).

Чтобы картинка не обрезалась во время трансляции по краям видео нужно оставлять зазоры:

• в верхней части — 130px;
• в нижней части — 484px;
• с левой стороны — 44px;
• с правой стороны — 140px.

Создать ролик можно как в собственном TikTok-редакторе, так и с помощью готовых шаблонов Video Creation Kit. На видео можно накладывать аудиодорожки. Также ролик можно сопровождать текстовой строкой длиною в 12-80 знаков.

А теперь пошагово разберемся, как создать рекламную кампанию в TikTok, чтобы не слить бюджет и получить максимально возможное число продаж.

Этап 1: Создаем рекламный кабинет

Переходим по ссылке https://ads.tiktok.com и кликаем на кнопку «Get Started» (язык страницы можно изменить):

Затем нужно выбрать способ регистрации — через электронную почту или номер телефона (в зависимости от выбора на почту или телефон придет код подтверждения, который нужно будет ввести на этой странице), а также придумать пароль и ввести код:

После этого нужно ввести код, отметить галочкой чекбокс (подтвердить свое согласие с правилами системы) и вас автоматически перенаправит на новую страницу:

Здесь нужно будет:

1. Выбрать вашу страну.
2. Придумать название своей компании.
3. Указать номер телефона (если на предыдущем этапе вы выбрали электронную почту для отправки кода подтверждения).
4. Выбрать сферу деятельности.
5. Указать временную зону.
6. И выбрать валюту счета.

После всего вышеописанного нужно будет отметить галочкой согласие с правилами и нажать на кнопку «Register».

В следующем окне необходимо кинуть на кнопку «Send code» и ввести код, который придет на телефон:

После этого нужно нажать на «Verify» и заполнить все необходимые поля на следующей странице:

Здесь вы должны указать свои контактные данные, информацию о своей компании, определить примерный бюджет, который вы планируете тратить каждый месяц на рекламу, после чего также поставить галочку около правил и нажать на кнопку «Submit». Если все было сделано правильно, то вы увидите такое окно:

После всего вышеописанного вы сможете зайти в свой рекламный кабинет и создать первую кампанию. Но вначале придется описать свою компанию, указать рекламную ссылку и счет, с которого будут списаны деньги:

Этап 2: Создаем рекламную кампанию

Рекламный кабинет TikTok состоит из 3 важных разделов:

1. Кампании.
2. Группы объявлений.
3. Сами объявления.

Первым шагом будет создавать новой рекламной кампании — выборе цели. И у вас есть возможность выбрать один из трех вариантов:

1. Осведомленность.
2. Рассмотрение.
3. Конверсии.

Кратко и доступно рассмотрим каждый вариант.

Осведомленность

Такая кампания будет выгодна тем, кто хочет продвинуть в социальной сети свой бренд, то есть повысить его узнаваемость.

Рассмотрение

Здесь можно выбрать цели, которые должны привлекать внимание пользователей к вашим онлайн-проектам. Если продвигаете сайт, тогда выбирайте цель «Трафик», если вам нужны установки приложений, тогда выбирайте соответствующую цель. Ну а если необходимо продвинуть рекламное видео, тогда выбирайте цель «Просмотры видео».

Конверсии

Сюда входят цели, которые должны побудить представителей целевой аудитории совершить на сайте определенное действие (зарегистрироваться, оставить номер телефона и т.п.).

Кстати, перед созданием кампании (или после) можно выбрать либо Simplified Mode, либо Custom Mode:

Допустим, мы выбрали трафик на сайт и оставили то название для группы объявлений, которое нам предложила сама система:

В следующем окне нам нужно настроить группу объявлений.

В разделе «Таргетинг» вы можете настроить показы объявлений для конкретной аудитории:

Кроме демографических параметров и интересов TikTok также позволяет таргетироваться по:

• GAID и IDFA идентификаторам;
• вовлеченным пользователям, которые ранее уже как-то взаимодействовали с контентом;
• активным пользователям приложения;
• пользователям, которые ранее уже посещали рекламируемый сайт.

После настройки таргетинга необходимо указать максимальный дневной бюджет для каждого созданного объявления. После этого нужно определиться с графиком показа рекламы своей потенциальной аудитории:

Цель оптимизации, при этом, будет выставлена автоматически — все зависит от цели рекламной кампании. После этого вам необходимо будет выбрать ставку и скорость рекламной кампании (обычную или ускоренную). После этого можно переходить к настройке объявлений.

Этап 3: Работаем с объявлениями

На этом шаге вы можете выбрать ручное или автоматическое размещение рекламы, а также места, где именно будут транслироваться офферы:

• непосредственно в самом приложении TikTok;
• в приложениях TopBuzz, BuzzVideo, News Republic, BaBe;
• на индийской платформе Helo.
• в Pangle — TikTok Audience Network.

Выбирать конкретное место показа стоит, опираясь на ГЕО своей целевой аудитории.

На этом этапе вы также должны загрузить свое рекламное видео (или изображение), придумать к нему описание, прописать ссылку, куда будут перенаправляться пользователи и задать остальные параметры:

Аналогичным образом на этой странице вы можете добавить остальные креативы, кликнув на кнопку «Add»:

После настроек отслеживать работу рекламной кампании можно будет на странице «Dashboard»:

Этап 4: Аналитика рекламной кампании

После запуска рекламной кампании начинается следующий, не менее важный и ответственный этап работы — аналитика. Для этого в рекламном кабинете социальной сети предусмотрена страница «Dashboard». Там можно формировать отчеты по кампаниям, группам объявлений и конкретным объявлениям.

TikTok — социальная сеть, которую однозначно стоит рассматривать, как один из выгодных каналов привлечения клиентов в свой бизнес и лидов в рамках арбитража трафика. В ней можно найти не только подростков, но и взрослую, платежеспособную целевую аудиторию. Поэтому продвигать в TikTok можно самые разнообразные офферы.