Безболезненный тест новых офферов

Выгорание связки, новые идеи, приватные продукты… Эти и еще с десяток других причин порой вынуждают арбитражника отойти от пролива оффера, с которым он работал не одну неделю, а может, и не один месяц. Рынок ценит специалистов, умеющих не только запускать кампании и откручивать бюджет, но и замечать новые возможности и адаптировать их под себя. В сегодняшнем материале мы поделимся лайфхаками о том, как начать работу с новыми офферами и при этом не скрутить всю оборотку в попытках бездумно лить, пока льется.

Вертикаль: работа в одной нише или выход за ее рамки

Выбор вертикали зависит от многих факторов, включая ваш опыт, интересы, доступные ресурсы и средства. Если вы только начинаете свой путь в арбитраже трафика, рекомендуется работать с нишами, близкими вам из жизненного опыта. Может, в прошлом (или настоящем) вы делали ставки на спорт — тогда вам будет близка сфера беттинга. 

Проще всего выбирать новые продукты в пределах той вертикали, опыт работы с которой у вебмастера уже есть. Не придется заморачиваться с изучением ЦА, ее болей, вариаций подходов, вникать в путь клиента. Но если вы решили углубиться в новую сферу, прежде всего изучите вышеупомянутые факторы. Необходимо сначала разобраться в самой индустрии, ее клиентах, механизмах работы, затем вникнуть в финансовую систему — модели оплаты трафика, аппрув и факторы, от которых он зависит и пр.

Новый оффер: основы

В зависимости от того, к какой вертикали относится продукт, который вы решите попробовать, придется потратить большее или меньшее количество времени на актуализацию информации. В любом случае, придется выделить часы (а может, даже пару дней) на изучение общих характеристик продукта, в первую очередь — глобальных. После поверхностного изучения ниши можно приступать к углублению знаний в сам оффер:

• Гео. Tier-1, 2 и 3 страны имеют различные показатели конверсии, требований к трафику, уровень ставок на рекламных аукционах. Выбирать следует тот продукт, с которым вы сможете работать в перспективе, учитывая необходимые вливания в рекламу, поддержание качества трафика, возможно — самостоятельную обработку
• Качество продукта. Под ним подразумевается сам оффер, а также лендинги, креативы и другие факторы на стороне рекламодателя. Например, в нутре и товарке важную роль играют колл-центры, прозванивающие лиды и подтверждающие заявки.

Смотрите на предложение рекла не через розовые очки. Если вам предлагается ревшара в 80% на протяжении года или CPA $50+ за tier-3 игрока, вряд ли вы будете получать чистые выплаты. Казино должно зарабатывать, оно знает сроки окупаемости на своем продукте и имеет рамки, из которых оно не станет выходить просто чтобы привлечь к себе нового веба.

И, наконец, база. Детальное изучение самого продукта. Оцените его сильные и слабые стороны, проблемы и боли, которые он закрывает. На основе данных подберите возможные ЦА и начните прорабатывать подходы к каждой группе.

Техническая часть

Источник трафика. На оффере всегда прописываются разрешенные источники трафика. Не рекомендуется одновременно с тестом нового продукта изучать и новую для себя рекламную площадку, ведь это будет кратным усложнением задачи. Остановитесь на том, в чем уже есть опыт.

A/B-тесты. Если есть возможность — тестируйте несколько различных офферов. У вас могут быть наработки по гео новых продуктов, базы ЦА, Если ресурса для параллельного теста продуктов нет, сплитуйте хотя бы несколько различных креативов (это минимум для любого продукта).

Финансы

Не стоит вбухивать всю оборотку в кампанию, эффективность которой не подтверждена лично вами или вашей командой. Каждый должен определить для себя сумму, потеря которой не ударит по общему бюджету оборотки и позволит продолжить поиск свежих продуктов. По умолчанию рекомендуется брать для теста сумму выплаты, умноженную на 10-20.

Учитывайте срок выплаты. В среднем на большинстве офферов он составляет 10-15 дней. Вам должно хватить оборотных средств на период холда, чтобы масштабировать РК, если тест зальется в плюс. Остановка кампании может привести к потере ценной аудитории, которую подберет площадка. При большом бюджете это не страшно — можно просто запустить еще десяток аналогичных РК и ждать зацеп, после чего отключить низкоэффективные. Но если оборотка ограничена, распоряжайтесь ей с осторожностью.

Капы — еще одна важная деталь для любого продукта. Придется тестировать оффер с учетом минимального и максимально возможного количества лидов дейли, а это требует предварительных финансовых просчетов. Тестовая капа выдается вебу, чтобы посмотреть на качество его трафика. Само собой, партнерка учтет, что продукт для вас новый, и сможет пойти на уступку, но лишь на первоначальных этапах. Через время, еще в период теста, придется довести траф до требуемого качества, иначе оффер отключат.

Заключение

При выборе и тестировании нового оффера основными факторами являются объем оборотных средств, навык работы с источником трафика в текущий момент и понимание продукта. Чтобы снизить риск неудачи, максимально проработайте каждый из них — составьте планы, финансовые ориентиры, подготовьте расходники и определите условия для сплит-тестов, а также углубитесь в продвигаемый Х. Если все будет делаться по канону — проблем возникнуть не должно.

При этом важно помнить: даже самый грамотный подход к тесту не гарантирует возврата инвестиций. Важно не только проработать “атаку”, но и учесть вариант “отступления” — то есть определить условия прекращения теста и перейти к следующему продукту.